Je hebt een advertentie aangezet en nu? Veel ondernemers staren naar de cijfers zonder te weten wanneer ze geduld moeten hebben en wanneer ze de stekker eruit moeten trekken. Bij een klein budget is dat een belangrijke vraag, want elke euro die naar een mislukte advertentie gaat, kun je niet anders besteden.

Geef het even de tijd

Een advertentie meteen na een dag beoordelen is te vroeg. Het systeem heeft tijd nodig om te leren wie reageert, en je hebt genoeg vertoningen nodig om iets te kunnen zeggen. Geef een nieuwe advertentie een eerlijke kans van een week of twee voordat je conclusies trekt. Geduld voorkomt dat je goede advertenties te vroeg afkapt.

Kijk naar de juiste cijfers

Veel klikken klinkt leuk, maar het draait om aanvragen, telefoontjes of verkopen. Een advertentie met minder klikken die wél klanten oplevert, is beter dan een met veel klikken en niets eronder. Meet wat onderaan de streep telt, niet de cijfers die er alleen indrukwekkend uitzien.

Signalen om door te gaan

Stop niet zodra het tegenvalt en ga niet eindeloos door uit hoop. Laat de cijfers de beslissing nemen.

Signalen om te stoppen

Loopt een advertentie al een paar weken zonder dat er aanvragen uit komen, dan is doorgaan zonde van je budget. Stop hem, denk na over wat er misging in tekst of doelgroep, en probeer iets anders. Stoppen is geen falen; het is voorkomen dat je geld blijft uitgeven aan iets wat niet werkt.

Verbeter in kleine stappen

Tussen volledig doorgaan en helemaal stoppen zit een derde optie: aanpassen. Verander de tekst, beperk de regio of pas de doelgroep aan en kijk wat er gebeurt. Door telkens één ding te wijzigen, leer je wat werkt en haal je op den duur meer uit hetzelfde kleine budget.

Wil je weten waar voor jouw bedrijf de snelste winst zit? Stuur kort je situatie voor een eerlijk advies.

Verder lezen: Een advertentietekst schrijven · Marketing meten: welke cijfers tellen